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在抖音上賺錢的7大方法,一次性梳理清楚了!

田心

原作者:田心 2019-07-10

新媒體營銷 抖音 網易

2019-07-10
這篇文章就來跟大家說一說作為創作者在抖音上的那些變現途徑。
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2018年也許是大家紛紛試水抖音的一年,開通了自己都數不過來的帳號,進行了撒網式的內容嘗試,找人設、想選題、寫劇本、拍攝剪輯、出片沒少忙活。

對于抖音的創作者而言如果評選2018年年度關鍵詞,“流量”也許當仁不讓地要穩居榜首,以致于業界流行的一句標語就是:“愿流量與你同在” 。

2018年已去,抖音上流量的爭奪戰還在進行,但是對于早中期入局的創作者而言,2019年在抖音上不可避免地要關注到的一個趨勢是“變現”。這篇文章就來跟大家說一說作為創作者在抖音上的那些變現途徑。

1、接廣告

較常見的比如為廣告主定制視頻內容,植入相關產品。

目前垂直賬號因其內容形式較穩定最容易變現,比如測評類、美食、美妝等賬號,這類帳號的廣告植入簡直是水到渠成之事。市面上百萬粉絲帳號按照一個粉絲3分-5分的價格進行廣告報價,100w帳號一條廣告就可以獲得3w元的報酬。

垂直帳號/種草式帳號的變現潛力讓人艷羨,但是前期量的積累也必不可少。

其次是娛樂類帳號的變現,這類帳號的廣告植入幾乎都伴隨著一個巧妙的創意內容。前面還看得津津有味,直到最后才發現原來是一個廣告劇本,但又不得不為創作者的心思嘆服。

對于個人有一定的影響力的kol創作者,還可以通過個人形象代言,冠名口播的形式變現。

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另外,抖音官方還在運營pick計劃。有些帳號會收到官方參與pick計劃的邀約,有專門的運營人員在群內告知廣告主的需求,創作者按照要求植入廣告后可獲得一定的報酬。這種方式本質上也屬于接廣告變現。

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2、養號-賣號

不管創作者是否從一開始就奔著這個目標去的,不得不承認,賣號的確有市場。唯一不同的是創作效率上的區別。

很多努力原創的作者在付出一段時間精力的投入運營之后,遭遇到粉絲增長的瓶頸,也看不到變現的曙光,在這種情況下賣號回血似乎也是一個經濟的選擇。

而從一開始就奔著養號目的去的創作者(多半是團隊作戰),在內容生產上的效率就如機器轟鳴的加工廠——抖音號基本是可批量復制模式的ppt式、跳動文字式。粉絲做到20-30w左右就如同孵化出來的小雞,已經可以挑著籃子販賣了。

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帳號的買賣需求已經支撐起一個個交易平臺,各種類型的賬號明碼標價。

但是這種廉價內容復制成長起來的帳號,變現能力也著實讓人堪憂。據筆者所知,一般買下某領域的帳號作者會當即實現內容的轉型,轉變為做原創內容。

養號因為追求的是“短、平、快”的批量造號方式,所以在內容質量和包裝上都比較粗燥,影響平臺優質健康的內容生態,也是當前平臺打壓不提倡的。筆者并不推崇這種急功近利式追求快回報的方式。

3、電商變現

這塊想必不僅是達人心心念念在探索的,也是抖音官方平臺在不斷探索的一個方向,從抖音平臺對購物車標準的一降再降直至完全放開就可見得。

在最早期,只有100w粉絲的帳號才可以申請開通購物車功能,到后續這一門檻降低為8000粉絲,再到現在的0粉絲開通,把商品櫥窗的功能搬上自己的個人主頁已經不再是難事。

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電商變現這塊我將它分為淘寶電商和直播電商兩塊,下面分開描述:

淘寶電商

在抖音的電商變現方式尚未明確之前,很多創作者的第一動作是把購物車里的商品直接鏈接到淘寶,創作者在發布視頻時添加商品直接引導用戶到淘寶購買。

用戶在抖音平臺觸達商品,最終在淘寶完成購買行為。對于有自己的淘寶店的創作者而言,把抖音當作渠道的變現方式簡直so easy!

直播電商

直播賣商品早已不是什么新鮮事,去年得到的羅振宇直播賣課直接賣課日入500w流水。七舅腦爺于去年的雙十二在抖音上直播賣商品,借著百萬大獎回饋粉絲的抽獎活動推銷商品,玩得不亦樂乎,活動最終以當日GMV1000萬的好成績圓滿結束。

除了直播賣貨的形式之外,用直播的方式吸引粉絲入場,創作者還可以憑借強大的感染力和號召力讓用戶心甘情愿地打賞禮物。

抖音上的音浪是由42音浪兌換6元人民幣,也就是說提現比例是7:1,可以在“我的”-“錢包”中進行兌換。

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4、開通抖音小店

抖音的小店類似于淘寶店鋪,開通小店后商家可以自行在小店內上架商品(當然商品需要審核)。目前看抖音上的小店,實體商品和虛擬商品均可上架。

沒有淘寶店但是有自己的貨源的創作者,也許不用大費周章地去琢磨如何開通淘寶店,反而可以聚焦到抖音平臺上開通自己的抖音小店,上架自己的商品,在抖音上實現內容創作、變現的全流程。

抖音平臺的小店入口此前一段時間一度關閉清理整頓,推測跟國家出臺的新電商法有關,《電子商務法》第十一條規定:電子商務經營者應當依法履行納稅義務,并依法享受稅收優惠。依照前條規定不需要辦理市場主體登記的電子商務經營者在首次納稅義務發生后,應當依照稅收征收管理法律、行政法規的規定申請辦理稅務登記,并如實申報納稅。

這要求個人電商店鋪也要像實體店的個體戶一樣,辦理營業執照、開具發票。保護消費者的權益對商家的準入要求必定從嚴,隨著抖音的電商化,抖音小店的準入門檻也會不斷提高。

5、分銷

有淘寶店的創作者直接通過淘寶電商變現,有貨無店的創作者通過抖音小店變現,那沒貨又沒店的創作者咋辦呢?

別急,抖音對于這部分創作者還留了一塊蛋糕:分銷什么都沒有的創作者依然可以通過分銷別人的商品獲取提成/傭金的形式來變現。

抖音的福利社這個功能給達人創作者(前提是你開通了商品分享功能)提供了變現的空間。創作者可以在福利社里自行選擇想要分銷的商品抖音上的一些圖書教育領域的商家商品傭金多在30-50%,可提供心理、情感、育兒、財經各個領域的圖書/課程供達人選擇分銷。

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找到想要分銷的商品,添加到自己的櫥窗后,可以在發布視頻時帶上分銷的商品,當有用戶通過你的渠道購買了此商品時,你就可以獲得對應的傭金。

怎么看我分銷賺的錢?在抖音【我】-右上角… -【電商工具箱】-【我的收入】里就可以查看你的分銷收入了,記得綁定銀行卡哦。

6、參與挑戰賽

最后再來說一說抖音官方為大家準備的“大禮包”——挑戰賽。抖音官方會不定期公開一些挑戰活動,創作者可以報名參與。比如#吉是所有美好的開始#挑戰賽,就是王老吉在抖音開啟的話題定制豎屏大賽。

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根據數據統計,截至到1月16日,王老吉豎屏大賽的視頻內容征集頁的總視頻播放量已經超過2.5億。

在1個多月的時間里,一共有81個機構帶來了2914件作品。贏得前幾名的創作者不僅自身的帳號可以獲得極大的曝光,還能贏得官方的活動獎勵。只要你有創意,這類挑戰賽活動都是可以去參與的。

7、短視頻入駐

有不少抖音創作者在運營抖音初見成效的時候,可能會收到來自騰訊微視或是百度全民小視頻的入駐邀約。將視頻同步到第三方平臺,獲取平臺的扶持獎勵,也是一種低成本的變現方式。

總的而言,筆者比較看好抖音平臺的發展趨勢,如果不急需這些扶持獎勵,建議好好在抖音上沉淀做內容,也避免在內容生產不穩定的情況下多方運營牽扯精力。

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以上,就是田心為你梳理的7種抖音變現方式。更多變現方法和技巧,歡迎留言交流。

作者:田心 來源:鳥哥筆記(niaoge8)
本文由鳥哥筆記“春羽計劃”出品,作者原創并授權發布于鳥哥筆記相關平臺,相關觀點不代表鳥哥筆記立場,如需轉載,請聯系鳥哥筆記小羽毛(微信ID:ngbjxym)
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