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【案例分析】500個抖音成功案例,能賺錢的號都做好這6步

坤龍團隊

原作者:坤龍團隊 2019-08-01

案例分析 運營規劃 新媒體營銷 抖音

2019-08-01
抖音根本不缺粉絲,只要你能夠持續更新,用心做內容,相信漲粉并不是一件難事。
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最近有人說,5G 時代最大的營銷是抖音營銷。

這個觀點并沒有錯。我也認為,新媒體營銷是時代給我們的機遇。而,抖音是新媒體營銷中變現最快的方式之一。

并且,抖音處在流量最后的紅利期,一定要馬上學習,抓緊掌握抖音系統營銷。

現在很多品牌企業已經意識到抖音巨大的營銷價值,小米、蒙牛、格力、海底撈、可口可樂、王老吉、海爾等超過 26.1% 的中國 500 強品牌,都開始入駐抖音。

抖音不缺粉絲,微信適合成交

說起抖音營銷,不知道你發現沒有,我們刷到的抖音,是被推送出來的。

再看他的主頁內容,絕對不少于10條,這說明了什么?

事實上,抖音根本不缺粉絲,只要你能夠持續更新,用心做內容,相信漲粉并不是一件難事。

恭喜你,你已經掌握了抖音運營的關鍵。但是,你有沒有發現,抖音的 90% 內容,只有觀賞價值,根本無法變現。

一個做搞笑視頻的,平均點贊數10 萬 +,一看櫥窗商品居然是賣書、賣水壺的一間雜貨鋪?

第一,看起來就像是雜貨鋪,沒法給人足夠的信任。第二,你在搞笑嗎?我要買這本書為什么不去當當網買?我買水壺為什么不去拼多多?為什么不去找專門的淘寶商家買?

所以,哪怕抖音可能做到了上百萬粉絲,要想達到很高的變現率也是非常難的,而微信則是當前階段相對成熟的適合做成交的平臺。

有粉絲不難,難的是掌握變現的方法和步驟。

接下來,我就要向你揭曉,最實用的抖音變現步驟。這可能是開啟你金礦的關鍵一步!

第一步:抖音創意

同樣是 3 個人一起走路,什么樣的人才能成為人群中的焦點?那就是你必須成為與眾不同、最獨特的那位。

抖音也一樣,每天有千萬個視頻,而火的那個往往最有創意。抖音內能做好內容的大咖很多,好的創意永遠不缺。

“缺的是為創意找到轉化的的理由”,也就是說“好的創意需要財富的出路”!

我們總結了 3 個高頻、并且被市場驗證過有效的,抖音創意內容制作公式以供借鑒:

公式一:“測評”或“辨假”+“真品促銷”

現在互聯網的世界里,真真假假實在太多。就拿女生來說,一款防曬霜都能夠弄出上百條的測評視頻。

現在的商品千百萬種,壓根不知道該選擇哪種。一個防曬霜,也有幾千個品種,一個口紅有幾百個色號,到底哪一個好用呢?我該選擇哪種?

人們在買一個產品的時候,第一個相信的,絕對不是商家說這個產品有多好,而是選擇相信使用過這個產品的人的評價是如何。

所以,抖音上制作的“測評”或“辯假”+ 真品促銷,是一組變現率超高的創意內容組合。

這個公式怎么去運用呢?

比如說,你測評一款洗面奶,可以先說明這個洗面奶的真實使用效果,把她的真實使用心得一一介紹給大家,最后拋出一個櫥窗點擊購買,而這個產品比市面上的還便宜。你說人家買不買?

或者教大家怎么去分辨這個洗面奶牌子的真假,最后把“真貨”鏈接拋出來。這樣做的潛在心機是什么?——“我整天教別人怎么辨別假貨,我自己怎么可能辨別假貨?”。

所以,抓住這個變現出路,只需不斷證明你的產品是真品即可!

這樣的牌一打,信任度立馬就上去了。再加上你有產品供應鏈上游、價格優勢,不買你的買誰的?大概率看了視頻的人分分鐘就下單了。

適用行業:化妝品、球鞋等,百試不爽!來看一些實際的案例:

1、球鞋開箱測評案例,直接把新鞋拿出來,在你面前立刻試穿。平均點贊率 10 萬 +,他的櫥窗產品賣的也是鞋子,并且都是促銷價。

天吶,球鞋愛好者估計天天等著它更新——看最新的庫里、耐克、AJ 等大牌新款了!

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2、某美妝博主,專門在抖音上拍攝種草測評護膚品,消除許多迷茫女性在選擇護膚品的猶豫,在一個個測評中,粉絲們的購物車分分鐘被塞滿。

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公式二:超強代入感的試食+評論。

同一碟菜,同一個水果,都有一百種不同的感受評價,皆可成為內容!例如眾多廣州的美食博主,拍出形象的試食視頻,和試食感受,令讀者感同身受!

超強的代入感體驗!加之強力推薦,網紅店就誕身了。很多試食博主也因此成為各大美食店長親愛的廣告代言人。

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變現出路:各種餐廳的廣告、私廚、水果特產、商品櫥窗!

公式三:專家身份+真人出境+專業知識輸出,

在引流方面,除了在抖音的內容簡介、以及內容本身上下功夫,我們還可以通過在個人主頁上直接放微信號的方法實現引流(安全起見:新號建議先做好內容工作,等粉絲漲到一定量級再做引流動作)。

抖音上的商業干貨,大部分用的都是這個套路:以專家的身份,用真人出鏡的方式輸出知識內容,再引導讀者迫不及待地評論,或到其主頁尋找微信。希望得到專家的指點。

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變現出路:知識付費、培訓、咨詢!

特別注意:創意千萬條,變現第一條!不要為了單純漲粉而做內容,做抖音還需要想好后續的變現再開始行動!

第二步:抖音漲粉

關于漲粉,以下是你必須要知道的:

1、堅持發垂直作品

運營抖音賬號,保證持續更新是十分必要的,另外內容選題上要保證足夠垂直(每期做一個內容),一方面有利于塑造個人 IP,另一方面還能夠實現被機器識別打上統一標簽更有利于吸引精準粉絲。

在具體的內容創作上,注意要保證足夠連貫、專業,最重要的是能粉絲提供價值,只有這樣,他們才更愿意持續關注相應號主。

2、權重和互動有關

內容發布后,如果引導適當,我們常常能收到用戶的評論和反饋,這個時候就要注意了——每條都要回復。

用戶在收到回復的情況下,很有可能回來再次打開我們的視頻,一來二去我們的播放量隨之上升,進而增加賬號的權重與推薦量。

3、DOU+ 投放測試

粉絲做到 700-1000 的賬號,建議可以嘗試投放 DOU+,單條視頻投放預算一般控制在 300 左右:投 2-3 次 DOU+,每次 100 元。

投放期間注意及時回收數據,相應做出調整、優化,利用 DOU+ 推廣還有一個好處——帶動其它作品的播放量。

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4、外部助推

在頭條系平臺上由于機器推薦的原因,初期的助推是十分重要的。

發布視頻后,可以將視頻鏈接推送到粉絲團購群(也有一些抖音運營交流群),發紅包鼓勵群友第一時間給視頻點贊并轉發到朋友圈助推。

外部助推所帶來肉眼可見的數據增長,效果是十分顯著的,有條件的一定要做。

5、熱搜話題與爭議話題自然漲粉

熱搜/爭議話題:

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除了運用一些主動漲粉的“小心機”,還有一種常用并且有效的自然漲粉方法——蹭熱點。

具體的應用方法,即日常注意把握留意抖音的新規或流量活動,最簡單粗暴的做法,就是在自己的內容標題除添加相應的 #熱點話題,切記選擇話題的時候,要注意與內容的相關性。

爭議話題:除了上熱門,還能延長熱度,要注意評論區的互動。

第三步:抖音引流到微信

常規引流

在抖音上最常規的引流方法,就是在抖音主頁的“簡介”上放置微信號,最好是一串數字,這樣即便不用任何符號暗示,粉絲都能知道是微信號,主動加過來。

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有償服務引流

除了常規的留二維碼,還可以嘗試在主頁上標注“提供辨真服務+微信號”,引流效果極佳。

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贈送測試品引流


另外送福利、送試用裝產品也是一個不錯的引流方法,可以通過在視頻評論區留言,贈送對應視頻的試用裝產品,吸引粉絲加你參與活動。

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抖音粉絲引流到微信號上后,可以利用一些工具實現自動通過和回復。

PS:由于近期微信嚴控,大家謹慎選擇工具。

第四步:設計裂變

將粉絲引流到個人微信號之后,就可以相應在微信這邊做一些動作,經過我們團隊的親測驗證——微信社群是一個十分值得嘗試的裂變渠道及方法:

粉絲團購群

通過識別關鍵詞,將抖音引過來的粉絲,匯總到一個群,在群內做促單動作:發拼團優惠,對應設計裂變話術,促使粉絲們以客帶客,實現裂變。

集贊打折

在裂變環節的設計中,可以引導粉絲把活動的裂變海報轉發至朋友圈,通過集贊,獲得打折的優惠,讓粉絲更愿意轉發。

分享+贈品

除了打折優惠,我們甚至還可以直接免費送,通過引導粉絲轉發鏈接,新用戶完成注冊后,我們對應贈送產品。

第五步:關于成交

分享兩個重要的公式,分別為“信任”以及“成交”的組成:

微信朋友圈早期鋪墊(至少兩周)+背景圖+頭像=信任

簡單問候+一句話文案(重申價值+促銷激素)+下單步驟=成交

具體的成交模式,分別有——

產品帶貨

如果自身銷售的產品是知名品牌,基本無須怎么對用戶進行“說教”,通過抖音的內容進行適當地引導,“戳”他們的痛點和需求,這時只要價格上具備一定優勢,大部分都會自然成交。

而如果是非知名品牌的情況下,可以從內容上下手:你做祛斑產品就拍教人怎么祛斑,你做美白就教人怎么美白。

抓住用戶的購買理由,正常做內容、提供內容價值。

在實際運營過程中我們發現,頻繁搞“送贈品”的活動,吸粉到微信的效果是十分有效的,很多粉絲不管你是不是大牌,只要送東西都會加過來(成本預算充足情況下可嘗試)。

從抖音把流量導到微信后,要想更快速地實現成交,最有效的方法,是讓老用戶去“說服”新用戶。

具體做法是:建群 → 拉粉絲(尤其是詢價用戶)進群 → 用紅包鼓勵老用戶在群內發布產品體驗。

要知道,讓用戶去影響用戶,遠比商家自說自話進行銷售的方法,效果要好上至少一百倍。

廣告

除了賣貨變現,還可以賣廣告——在抖音上留下聯系方式,有需求的廣告主一般都會自己搜再找上門。

其中會有部分是淘寶商家,一般會要求掛櫥窗或者天貓店產品鏈接:

其中掛櫥窗的效果因人而異,這里不做主推;視頻直接鏈接到天貓店的,有銷量有評價相對容易出單,效果相比更為顯著。

在篩選廣告主的過程中,要注意參照以下 3 個標準:

◆ 以天貓店為主,淘寶店盡量不接。

◆ 看店鋪綜合評分、銷量、評價是否達標。

 傭金比例,一般是廣告主樣品寄到后,共同決定是否操作。

培訓或咨詢+產業合作

除此之外,還可以通過提供培訓、咨詢的服務實現變現,對應的,還可以找一些相關產業進行合作,達成異業聯盟。

例如通過“給寶寶取名”對應收取取名費用實現變現的,由于起名需要查看生辰八字,可以引導客戶加微信進行對接,再提供服務;

在尋求合作方面,可以嘗試與正規取名機構合作分潤,對接給母嬰平臺分傭,后期再用母嬰產品繼續轉化,相應的,母嬰平臺也有可能成為我們的一個上游,兩者互為“魚塘”。

類似的還有提供商業咨詢的服務:

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常規的路徑一般是:回復評論 → 私聊留言 → 引流微信 → 價值提供;

后面僅需加上“購買主張”和“咨詢流程”即可開始成交環節!!!

知識付費、培訓、咨詢、項目落地合作等形成一套產業式的打法,或許!一個 15s 短視頻就是一個引爆點!!!

第六步:復購&轉介紹

實現成交后的下一個目標是引導復購,而復購的本質,是不斷地提供高價值,建立信任。

下面分享鎖客加復購的常用方法:

◆ 1、搭建合理的會員體系;如:京東plus。

◆ 2、年卡、年度套票等,如:美發美容行業的次卡。

◆ 3、積分卡優惠券:如:奶茶店積分卡滿5杯送1杯、瑞幸的優惠券。

這需要前期一定量的信任積累,這里提一個“信任溫度計”理論——信任越高,成交價格越高!

后續做出的新一代產品,繼續滿足客戶的追加需求。從而實現復購,讓用戶再次光顧購買。

在抖音上實現引流、到微信上進行成交,是目前市場上相對成熟的一條抖音變現路徑。

在抖音平臺上,還有很多其他變現路徑值得我們借鑒參考,你是否也曾有過在抖音上“被成交”的經歷?歡迎在評論區和我們進行分享。

作者:坤龍團隊 來源:坤龍老師(ikunlong)
本文經授權發布,不代表鳥哥筆記立場,如若轉載請聯系原作者。
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