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小紅書KOL速成指南:爆款筆記的秘密

麋鹿先生Sky

原作者:麋鹿先生Sky 2019-07-22

內容運營 運營方案 運營規劃 新媒體營銷 微信

2019-07-22
小紅書新規之后,新人還能不能做?我覺的反而是機會
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在2019年自媒體與網紅越來越受資本青睞的同時,承載這些網紅和自媒體的平臺也開始紅的厲害,帶貨是平臺流量變現繞不過的關鍵詞。

如今,小紅書已經成長為一家擁有2.5億注冊用戶、估值30億美元的獨角獸企業,而小紅書作為依靠UGC種草起家的社區,對帶貨則又有額外的加成,這自然成了各個品牌商家亦或者網紅的必爭之地。

在小紅書上只要你的粉絲數能過1w,點贊收藏過5w,比例1:5或以上情況下,發布廣告性質的種草往往有不菲的收入,如何打造爆款筆記吸粉,這成為了小紅書運營者心中的痛。

我同樣帶著疑問入駐了小紅書,7天發布10條筆記,獲得了10000+粉絲,50000+贊藏,單篇筆記曝光最高到20w+,按照這種趨勢去做,想來很快可以突破10w粉絲大關,成為一名小紅書KOL,我似乎摸清了小紅書的套路…...

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很遺憾的是,當時只抱著試試看的態度,這個定位并不符合我自己的身份(最基本的我使用了女性身份,但我是男性),于是只能將賬號送給了朋友,以下就是我做小紅書這幾天的經驗分享,做好以下這幾點它將帶你快速從0開始到大V。

  1. 賬號的定位

  2. 準備工作

  3. 如何打造熱點筆記?

  4. 如何吸粉?

  5. 如何賺錢?

一、賬號的定位

一個平臺往往有自己特殊的用戶基因,例如你在鐵血軍事社區聊一些娛樂內容,肯定也會很不受待見,所以我們應該對自己入駐的平臺有一定的了解,這將輔助我們選擇自己賬號的定位,只有符合這群用戶特征,這樣自己發布的內容才會更容易被社區所接受。

那么小紅書的基因是什么?

截止2019年1月,注冊用戶量突破2億,日活突破1千萬,是全球最大的社區電商平臺。而這其中的2億用戶又大多以女性為主而構成, 年齡較為年輕化,城市主要集中1、2線城市,并以沿海城市居多,以此我們可以分析得出該用戶群體的消費能力應該也是較強的。

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來源:易觀千帆


根據以上信息你必須要確定下來的事情:

1、內容方向:

內容必須面向著這群主流用戶,才能獲得更高的轉化,例如旅行,美食,職場等恰好是這群人最容易接受的內容。

站在用戶的角度,你一個20歲出頭的女孩子看非常嚴肅的軍事內容,后果就不用我多說了吧?所以說確保你發出的內容是符合這群用戶定位的。

2、專注:

小紅書是千人千面的App,這就導致了內容是否有曝光是取決于平臺推送給多少人的

如果你經常更換發布內容的領域,例如今天美食,明天旅行,后天就變成了微商,大后天又談論了一些穿搭,大大大后天又說起了新聞,這種就無法被系統所明確定位,降低你的評分是一定的。

也就代表著你的內容越不容易被曝光,所以你最好專注于某一領域,當然有些可關聯強度高的也可以,例如美食與旅行,美妝與穿搭等等,只需要動動腦子想一想,就知道是不是合理的。

3、打造個人IP:

內容被別人看到,看的不錯,點個贊,收藏一下,但是要關注你卻又不容易,你必須有自己的ip形象,就像上面我發的小紅書數據一樣,你必須對外也給別人呈現出來一個可描述的形象,突出自己在某一方面的專業度,而這點往往你做到一定程度去改變又來不及,只能提前做好準備,朝著KOL出發。

二、準備工作

如果你確定了內容方向,那我們接下來說說要做哪些準備;

這部分其實很簡單,但往往又容易被忽略,所以我非常有必要單獨開一個章節說一下;

為什么有的運營就是牛呢,因為他往往特別在意細節,現在我要說的也是這點,如果你希望自己的筆記成為爆款,最該做的不僅僅是只從筆記上下功夫,而是從最初的地方就開始優化。

我們這里說的是頭像,以及你的昵稱,甚至你的地區;

你的頭像和昵稱一定要符合你的受眾定位,例如你的定位是職場內容,那么你叫甜甜愛吃冰淇淋,頭像放個表情包,是不是就不太合適了?

我們說的就是這個意思,大家可以看個例子:

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這個作者的名字就非常好,會化妝的吃貨,你很容易就能明白她的定位,化妝與美食,同時用了自己的照片做頭像,其實是比較符合這個定位的,如果在形象一點,其實可以用本人+美食的一張照片,就會更加形象。

 三、如何打造爆款筆記

每個平臺都有每個平臺的規矩,小紅書的slogan現在已經更新到了,找到你想要的生活,這顧名思義是希望你分享生活中的方方面面,這樣其他人才能從你的生活中找到別人想要的生活。

但這不與我們剛開始說的定位沖突,這代表著你能分享的領域更多,不僅僅是美食,旅行等等,但你必須仍然要專注某一個領域,這是作出爆款的前提。

那些從早分享到晚的日常內容就交給普通用戶去做就好了;除此以外千萬不要發涉及違規的內容,例如明顯的廣告,帶有某某暗示的內容,涉及到版權等等,這都是禁區,不要碰;以下我們所談的發布內容,都必須在這個框架下進行,否則就不會有好的效果。

1、發什么內容?

有三種內容篩選原則:

追蹤法

什么是追蹤法?就是你打開小紅書的頁面,默認搜索以及搜索頁面打開的熱門榜單,直接看下圖

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注意一下,熱搜代表著目前關鍵詞的搜索熱度,理論上如果你的內容的關鍵詞也在這里面,那分到的流量就更多,也就更容易被人看到;


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其次就是話題,影視一類的,這些tab都是代表著各自方向的熱點,這也是平臺助力在推的內容。

因為這些熱搜是系統自動+人工干預生成的,你看到的,其實也是代表官方默認推薦了的內容,尤其是話題,被干預的更多,跟著前幾個話題走,準沒錯,但是請回到第一點,你的定位一定得能匹配的上這個話題才行,不然就不要發。

另外還必須說一點,有些話題下面的內容已經很多很多了(點進去,可以看到話題下有多少個筆記),這個時候就不要在發了,即便發也很難搶到流量,只能陪跑。

埋伏法

什么是埋伏法?顧名思義,提前布局,這有點類似于賭的性質,但也不是盲猜。

例如我測試賬號,在復仇者聯盟4上映前提前布局了復聯內容的視頻整理,等復聯真的上映時候,小紅書的默認熱搜果然是復仇者聯盟4,而我這個筆記牢牢的占據了熱搜關鍵詞的前5名,所以這篇筆記1天就突破了10w閱讀量,并獲得了大量的關注和點贊;

大家根據我這個思路,其實是可以提前埋伏到一些關鍵詞的,盡管有些難度,但不代表完全不可行,例如某某節日的時候,吃什么東西,或者怎么慶祝這個節日,都可能會登陸熱搜,只要提前做好準備就好。

細分法

細分的意思就是在一個大熱的關鍵詞下尋找小眾冷門內容。

拿旅行舉例,旅行一直都是小紅書主流內容,筆記不計其數,例如泰國吧,如果你發了我去了泰國,小紅書上太多了,瞬間就被淹沒了,即便你的內容質量夠好,也不一定能獲得相應的回報。

這個時候我們可以做一些細分,比如發一些你去了哪些泰國的小眾景點,小眾餐廳,甚至是小眾體驗,往往能有意外的收獲,同理,很多其他關鍵詞下,去做細分小眾,雖然流量沒那么多,但也能打造爆款;

2、以什么形式呈現?

簡單來說目前小紅書有兩種主流的內容形式呈現,一種是視頻,一種是圖文,圖文目前在小紅書是最多的,特點是圖+文,更適合做集合整理或者輸出結論;

比如這種對比評測就比較適合

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視頻則就更加清晰的能復制當時的人物狀態,跟蹤學習,更讓人集中注意力,沒有文字那么枯燥等特點;比較適合做教程類,分享日常生活等等;

視頻也是目前小紅書強推的內容形式,據我實測發現,圖文內容以及視頻內容的曝光在相同條件下,視頻的曝光量更高!

所以在條件允許的情況下,盡量選擇視頻是最好的。

3、怎么創建一篇好的內容?(視頻也是同理,就不單獨寫了)

最基礎的,是物盡其用。

如果你發布時候選擇的是圖文,那就和我下面的圖一樣了,這里面下半部分有“美化”“標簽”“貼紙”三個選項,美化和貼紙不是必須的,但標簽是務必要加的!因為這些仍然涉及到系統對圖文的索引以及評級,換句人話,就是會影響流量。

美化與貼紙也不是不重要,在圖片沒有那么精致的情況下,還是應該去美化的,畢竟筆記有曝光,但沒有點擊怎么辦?

這就可能是內容不夠吸引人導致的,最應該排查的就是圖片,因為這是能否點擊進來的重要因素!所以圖片也一定要保持精美。

其次就是圖片可以添加9張,首圖最重要,如果你第一張拍的人物或者食物等等,請保持高顏值,不然最好改用大字報,這種也是一種很好的形式,會對標題形成一定的補充。

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緊接著點擊下一步,就會出現描述與標題,記住我們的原則,物盡其用,這些出現的東西都是有道理的!一定不要留空,其次還要盡量寫好!

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怎么寫一個好的標題?

標題和內容是一篇圖文筆記里最最最重要的!因為這是搜索的流量重要的來源;

標題怎么寫更有吸引力?

這分兩部分而言:

1、標題需要突出關鍵詞,比如:“小眾網紅餐廳”“高顏值泳衣”一定要帶上;

2、標題要有趣或者吸引人,比如:

  • 設置懸念式:這件圍巾竟然有99種圍法?

  • 比如直接式:千萬別去這家小眾餐廳!會上癮!

  • 比如提問式:怎么炒包菜才能好吃?

寫標題之后如果有需要單獨寫一篇文章好了,這個地方能講的太多了,但意思你要懂;

標題搞定了,接下來我們說如何寫內容,下圖的內容可以說是小紅書的主要內容創作方式,內容+emoji,在文字內容較多的時候又不會顯的那么干澀,表情是非常好的調劑品。

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內容不能過少,1000字的上限,起碼要過600字才算合格,并且內容一定要有意義!

不然就不會有點贊和收藏。充其量只能讓人點擊進來而已。如果點擊率很高,但是沒有收藏點贊,其實反而可能會被降權。這就適得其反。

總結一下:內容要有意義,其次是盡量內容詳細,輔助有表情防止閱讀困難。

話題和地點

原則就是不要留空,那么話題是必填的,否則內容就不會被分類到話題下面,流量自然就沒了。

其次是地點,不知道你有沒有發現,小紅書的推薦其實是有lbs推薦的,所以如果可以的話,地理位置也要選擇,這將會讓你得到更多的流量。

賬號第一篇內容一定要做好

我測試過多個賬號,發現一個共同的點,第一篇內容的曝光量是很大的,即便你沒有任何粉絲的情況下也是如此。所以大家一定要充分利用好第一篇筆記的優勢。

而這點我們反向思考也能得出一些端倪,很明顯官方在你沒發過任何內容的前提下是無法判斷你的能力的,所以只能用第一篇筆記去測試,如果你表現好,第二篇筆記也會獲得好的曝光,反之系統就不會理你了,這是充分讓有能力ugc的用戶盡快的脫穎而出。

根據以上原則,就能造出爆款了嗎?

當然還不能。

制造基礎數據

筆記發了之后坐等顯然不是我們的風格,快速推到爆款才是我們的宗旨;這個時候一定人要人工的制造一些基礎數據,讓筆記向前爬一爬,但不要企圖去刷量,那些假賬號一旦被識別出來,你的筆記也會受到連累。

所以數據怎么制造?這個時候有兩個辦法:

1、去給別人點贊,然后私信他,讓他也幫你收藏和點贊;

2、進一些互贊互收藏的微信群,互相幫助;

這種數量不需要很多,只需要10個20個就會有一定效果,這樣在制造了一些基礎數據后,起碼就超過了一些普通的筆記了,等著系統釋放更多的資源給你,如果具備這個條件,這個筆記在數據上不會就這么平淡的過去。

不要后續編輯內容

被推薦意思就是上了熱門或者小紅書官方app push等,再包含更廣泛一些,你在某個短時間內排名在某個詞下面前幾名,雖然爆款打造告一段落,但維護才剛剛開始,更重要的是,你一定不要大面積的修改筆記!!!否則瞬間被降權到搜索不到,相信我,親身教訓!

看到這里,你差不多已經學會該如何打造出自己的爆款,給大家看一下,我曾經賬號1天的數據。

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數據不穩定

這個很正常,筆記曝光沒有固定值,完全取決于文章的好壞,系統根據相應的情況調整曝光。

所以一定不要想著,我粉絲多,篇篇筆記就一定是爆款,這是不靠譜的。

反而每篇筆記不是很穩定,才是正常的。

四、如何吸粉?

吸粉是一門學問,只靠坐等也明顯是不靠譜的。以下幾種吸粉的套路可以幫助你一下;

1、之前我們說了個人ip的打造,你持續不斷的制造同一領域的內容,是具備粘性的,這自然會吸引人關注;2、主動與粉絲/評論者互動,不要高冷,互動要頻繁,在這個時代里沒有人本身是明星,與粉絲做朋友才能讓自己走的更遠。

3、沒有粉絲與自己互動怎么辦?這個時候就需要在內容中動一點手腳,

第一:讓你幫助粉絲做點什么;比如你分享了某個資源,例如好看的衣服,好看的包包,種草了什么東西,如果別人喜歡但不知道怎么買怎么辦?評論或者私信你,這就會產生互動,但是你不要一開始就把所有內容都寫在內容里,這樣就不會再有人去互動了。

第二:制造爭議;一千個讀者就有一千個哈姆雷特,這個例子很好的說明了,人天生思想是不同的,很多時候對同一件事有不同的看法,利用這種具有沖突性主題多與粉絲互動,自然就會有“路轉粉”。

在這里額外說一句,小紅書的筆記流量是持續不斷的,筆記的生命周期非常長,可能幾個月了以后仍然會帶來關注和點贊收藏,所以不要放棄對以前內容的維護,盡量的回復每一個互動。

 五、如何賺錢

目前小紅書的賺錢方式基本上可以歸類為就一種,發廣告;但發廣告也有不同的形式,一種是官方允許的形式,一種是私下發送;

官方允許的行為就是品牌合作人,前段時間的小紅書清洗KOL,去掉平臺近乎3/4的KOL,這部分KOL據稱是曝光不達標,但從另一個角度來說,也有可能是因為數據造假,本次調整后:

其一,是KOL準入標準的提高,由此前粉絲大于等于1000、筆記曝光量大于等于1000提升至粉絲數大于等于5000、近一個月內,筆記平均曝光量大于等于10000。

其二,是對于合規的品牌合作人(KOL)有了更強的管理標準,即必須簽約平臺指定的MCN機構。

其三,則是對于MCN機構的規模限定,簽約品牌合作人低于10個會被取消資格。

盡管這次的大清洗讓被清理掉的kol們很不爽,但剩下的kol則爽翻天,報價持續上漲。

受其影響最大的當然還是被清理的KOL群體,被拒于品牌合伙人體系之外,就相當于只剩下完全不掙錢,和冒著被封號的危險接私活兩條路。具體場面,可以類比一下當年滴滴平臺被新規卡掉的一大批非京號牌的快車司機。

官方的合作形式比較簡單:實名認證通過后,申請品牌合作人,在APP我的頁面就可以完成,目前要求是:5000+粉絲,以及最近一個月內容筆記平均曝光要高于10000。申請通過后就可以在電腦端的品牌合作人后臺接廣告。這種是官方允許的行為,并且在后臺中已經報備,不會進行限流與封殺。

私下的形式:此類屬于平臺所打擊的,如果被平臺查到,輕則限流刪筆記,重則封號,風險比較大。雖然說未經監管可能會誤導消費者,但實際問題可能是繞過平臺收錢,這才是最大的問題,因為有人動了平臺的奶酪。

本篇文章到這里就結束了,根據以上內容你完全可以從小紅薯們中脫穎而出,另外新規之后,新人還能不能做?我覺的反而是機會,打擊過后kol流失,競爭力度小,反而更加公平,簽約賺錢當然也不是什么問題,是金子早晚都會發光的不是嗎?

作者:麋鹿先生Sky 來源:麋鹿先生Sky(milusir94)
本文經授權發布,不代表鳥哥筆記立場,如若轉載請聯系原作者。
綜合評分:4.5
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