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萬字干貨|這些安卓推廣的渠道內幕避坑心得,也就他敢說了

戎斌源

原作者:戎斌源 2019-05-28

APP推廣 ASO優化 應用商店

2019-05-28
事實上從去年下半年開始,整個安卓市場的流量,不論是質還是量都得到了比較大的提升!
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 本文整理自鳥哥筆記線下公開課“流量攻堅戰”-嘉賓戎斌源老師現場分享。

今天給大家分享的是安卓的市場,為什么要說這個東西,如果是一年前有人跟我說有人在做推廣,推廣你的APP好好做一下安卓市場,我一定說他是不是腦子進水了,不管怎么看這個數據,總覺得iOS的質量會更高,雖然獲客成本稍微高一點,但是付費能力很強,留存更高,各項數據表現都覺得iOS用戶好。

事實上從去年下半年開始,整個安卓市場的流量,不論是質還是量都得到了比較大的提升,所以我今天的分享都是圍繞著安卓這塊的量來說的。

如果說你2012年做一個微信公眾號你可能今天就不在這里而是在家躺著賺錢;抖音出來你做了一個抖音號現在粉絲有三五百萬你早就成了網紅,所有的流量都有所謂的紅利期,如果能夠在流量的紅旗期這個時間節點之內抓住的話,還是比較賺的一個事情。

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今天分享五個環節,第一個是為什么我說安卓流量那么不錯,第二個現在整個市場上主流的安卓推廣可能會有哪些渠道和手段,第三個同步一下安卓應用市場現在推廣獲客APP端的成本情況,第四個說一下自己踩過的坑,最后是福利時間。

一、安卓流量不可忽視

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第一個這張圖是一個MobData2018年Q3出的圖,這些數據有很多第三方做報告提供的數據,但是每一家出來的數據都不同,我隨便取了一家機構提供的數據。去年Q3的時候,蘋果市場差不多就20%,整個安卓市場占了80%的流量,這個我在說量。安卓手機的用戶量是蘋果的四倍,其實這張圖就說了這一個,靠前的品牌可以看到華為、OPPO、vivo、小米,安卓的量有這么多。

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第二張要說的是,安卓各個不同品牌現在最主流的包括蘋果,大概在哪一些區域是他的第一品牌,所謂的第一品牌在這個省份當中絕大部分的普通用戶所最忠誠的手機品牌是哪一個,蘋果圍繞著東南地區沿海地區和東北的沿海地區吉林、遼寧。除了蘋果以外可以看到大西北全是OPPO的天下,華為中部市場是他的還有黑龍江。我要問一下安卓推廣要拿一個直播的用戶,你推什么品牌什么廠商最合適?不就是東北老鐵那塊嗎?要推什么品牌?蘋果和華為這塊,這個只是給大家做參考,現在每個城市都有自己用戶最親睞的品牌。


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第三個這是一個換機的印象,當一個用戶想要換手機的時候,2018年Q1有87.8%打算換安卓,32%想換蘋果。到Q3只有24%打算換蘋果,有75%準備換安卓手機,前段時間華為的廣告大家也看到了,人在做華為P30在看,很多人都在想要不要換一個華為的手機。按照我個人的預測我會認為接下來再換手機,這個數字還會不斷的調整,甚至想換安卓手機的用戶數會遠遠超過80%。這就意味著蘋果的市場份額會越來越小,安卓的流量會越來越大。這里我說的是安卓的量大,但是質怎么樣呢?


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這個是不同手機機型的價格區間,主流的幾個品牌。從這張圖可以想象出來很多東西,比如說小米之前用戶量很大,你們要推廣的時候都推小米真的好嗎?其實不怎么樣,小米為什么一千塊手機那么多,想想很多人給自己爸媽買的手機是什么?紅米,價格是700-1100,這也導致了小米一千元以下的手機有這么多。VIVO比OPPO差點,一千塊的手機多一點。OPPO所有的三四線城市以下,在那些用戶的眼里OPPO基本上會比VIVO高一個檔次。

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我們以前開玩笑說vivo是小鎮青年,OPPO是小城青年,華為高一點,蘋果當然四千塊以上。什么叫質?去年有一張圖大家都傳的特別厲害,說用蘋果手機叫隱性貧困人口。當時大家很多人都覺得這是說笑,當這組數據出來的時候,是不是真的說笑。為什么蘋果端貸款用戶這么多,貸的這么起勁?因為窮。34%的蘋果手機用戶月收入不足三千塊,我不說你們敢不敢信,其實很多這些報告網上都能找到,女性多一點,18-34歲是主流的,高中級以下的用戶占了33%。這是一個什么概念?是一群什么樣的人在用蘋果手機,當然高端的也有,本科研究生收入很高的太多了,蘋果手機用戶就是這樣一個質量。

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再往下看華為60%是男性,所有用戶72%是已婚,專科和本科學歷的人占了70%,華為用戶比蘋果手機用戶學歷高多了,學歷這么高再去投放一個專升本的東西投合適嗎?肯定沒有在蘋果合適,人家學歷已經有了,月收入在5-20K之間,這群就是華為的用戶。

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這個是OPPO的,女性58%,已婚55%,3-10K的用戶占大頭,專科學歷占大頭。

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再看VIVO,學歷更低這個其實就是他們這兩個手機廠商打法不一樣,VIVO所打的用戶就是學歷更低一點,務工人員很大一部分,不是全部,你們用vivo的別罵我。當時第一個買OPPO的小姑娘覺得OPPO拍照不錯,請的代言人也不錯,OPPO、VIVO價位是3-10K為主,會發現VIVO3-5K的人又多了,這就是用戶群體。

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這個是小米的,男性大64%,已婚的57%,本科多一點主要有36%,月收入集中在5-10K。

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前面看了這么多圖片之后,你們還覺得說用安卓手機的這些用戶質比蘋果差嗎?沒有。量比蘋果差嗎?四倍以上。安卓算是在我眼中的紅利流量池。數據顯示安卓手機市場份額會越來越大,蘋果手機市場份額會越來越少,收入結構安卓手機不比蘋果差,說了半天就是安卓的市場還是比較不錯的。

二、安卓推廣渠道大全

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第二部分說安卓推廣渠道大全。基本上我羅列了幾個主流的SEM、信息流、互動廣告、應用商店、CPA、ASO,這些都是安卓主流的線上推廣方式,當然其他的要跟我說換量、公眾號、免費的資料、KOL、線下、地推等等就不說了,這個只是主流的六種推廣方式,我會逐一跟大家說一下每一個推廣方式的大概情況,有些同學可能熟悉一兩個,我希望能夠做一個簡單的鋪墊。

(1)SEM

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SEM大家都知道,以前做PC端的時候就出來了,主要做搜索的你搜一個詞百度或者搜狗直接把廣告展現在前面,SEM正常合作流程是尋找代理,開戶,充值,搭建帳戶,制作落地頁,CPC出價,數據分析,調整出價,數據分析,優化落地頁,數據分析,調整出價,無限循環。SEM基本上都是返點,然后好的框架是需要搶的,尤其是黑五類的框架,框架就在那邊你要投人家還問你日預算多少,要是三五千一兩萬的報價,代理會說你要不排隊,我別的客戶等著,都是三十萬,五十萬一天的。

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百度用戶量是最大的,許多代理是可以墊款的,帳戶是有質量度的,優化師是最重要的,SEM和信息流一樣,優化師在我眼里是最重要的,優秀的優化師一定知道哪些詞出價出多少,也知道競品對手公司出多少錢,可以非常敏銳的捕捉到讓你的成本壓到無限的低。SEM就長這個樣子,我特別喜歡點競品公司的東西,不管怎么樣我心里是很爽的。

(2)信息流

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信息流,三圖、大圖、詳情,信息流渠道會有很多,合作流程一樣的,找一個你想投的比如說今日頭條的、騰訊、新浪、微博等等會有無數個信息流渠道,只要任何一個有流量的APP都算信息流渠道,找合適的渠道,有些直接找官方有些找代理,開戶、充錢、做素材、選定項CPC、CPM出價、數據分析調整定向、數據分析、優化落地頁、數據分析,優化素材無限循環。

信息流也基本都是有返點,現在今日頭條和廣點通普遍反饋還不錯,許多代理也是可以墊款的,帳戶依舊是有質量度的,選擇代理是最重要的,優化師是要逼的,我自己去年在頭條花了不少錢,但是特別不爽,甚至一度我覺得頭條這個渠道不好,成本高數據不好。

今年做一個新的項目的時候,發現我們公司另外一個團隊有一個負責推廣的同事,在頭條推他的產品,我說你怎么還在頭條推,他說挺好的我去看了一眼數據,成本真的挺低的,后續的數據轉化也不錯,我驚呆了為什么那么好,他說可能你投的時候那會不好吧?我說我不知道,我又找了幾個代理重新開戶開始跑,最后跑下來發現有兩代理跑的真不錯,給我的一個感受是不同的媒體用戶質量是在變,千萬不要因為以前投了覺得差現在就不投了。

第二點其實是代理的問題,因為好的代理公司會有非常好的優化師。如果說你每天的預算,一個月的消耗夠高才會給你配更好的優化師,其實決定你成本跟效果最大的原因就是優化師。

不同的優化師推出來的成本可能是三倍甚至五倍,正常情況可以達到三塊一個A,差一點的代理差一點的優化師做出來就是六塊多,七塊多,你覺得這個渠道怎么做都做不下來,很有可能就是優化師的水平,不同的代理公司所擅長的行業APP也是不同的,基本上都可以問一下KA到底哪些代理適合我這個類型的產品,推薦一些,你要投一個媒體批量找三五個,甚至八個十個同時跑。

(3)互動廣告


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互動廣告長這樣,各種從天而降的紅包轉盤,點一下肯定會中獎,中的可能是二類電商的,可能是帶福利的亂七八糟的東西。我想說一個什么問題,這是我個人的判斷,互動廣告只會越來越差,傻子不夠用。你們都上過當了,知道是一個什么玩意了,再來一次你還會去嗎?

不會去,你們投這個類型渠道的時候會發現用戶的質量是越來越差,而且現在用戶是一個存量的市場,沒有足夠的新增補這個傻子的圓。

但是其實還是能投的,流程還是老樣子,市面上做互動廣告的特別多有十幾個,他們整天在干什么事?他們在創建這個模板,甚至我知道有些公司這個游戲的模板都有兩三千個,為了是這個上過當了下次再換個東西再讓他上一次當,合作流程是先選你要推哪個互動的渠道,然后找代理開戶、充值,做素材,做選向等等。

注意事項互動廣告所接入的媒體千千萬,和信息流的聯盟類似。這是一個什么概念,一個互動廣告會接很多無數個媒體,你們自己投過都知道在測試期間或者正式投放期間你并不知道你這個廣告究竟定向會投到哪一個媒體去。你們是不知道的,后臺都不顯示,但其實給你們運營的代理或者官方是知道的。

每一個媒體都有一個數字的編號只是不會告訴你,也不能告訴你這個廣告究竟投到哪個指定的媒體去了。

在測試的時候基于雙方交流的比較好的前提下,我的習慣投互動廣告選三五個媒體投起來,如果這波媒體投下來效果質量好,會跟優化師說一下你不告訴我可以,但你能不能幫我記一下這三個媒體,因為我覺得這三個媒體質量還不錯現保存著,再換三個媒體無限的換,你手里會儲備著一堆質量不錯的媒體,作用是當你要放量投放的時候,這些媒體可以跟他說第一波測過哪個,第四波哪些這些全量開起來投,這樣對成本和消耗量級有一個很大的提升。

第二個投互動廣告一定要強調承接頁和廣告的真實性匹配性,不然我告訴你送你一套房你信不信,如果你信了來了發現沒送你就知道是騙子,一旦你這個廣告所說的福利,APP進去之后一定要有落地頁承接,新人首單優惠,首購,福利,券,甚至一元提現,加息券必須要有福利承接。質量參差不齊但是這個渠道還是可以去試,因為成本相對來說比較低。

(4)CPD


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下面一個應用商店的CPD,應用商店其實是最主流的一個推廣的渠道,很多可能現在黑五的灰色地帶的產品沒有辦法投,但是能投CPD都可以投,問題是價格還是有點點高的,質量就不說了。

CPD有各種不同的位置,有免費、獎項類、推薦類等等這個都是展示的不同位置,不同位置的用戶質量是完全不一樣的,這個所謂的質量包括了成本,你想這種安裝有禮不就是之前積分墻1.0的東西,開機必備更適合工具類,競選推薦和搜索題詞可能是相對質量比較高的,不同的位置成本也是完全不同的。應用市場合作流程選一個要投什么商店,可能是廠商的可能是第三方的,原則是找跟你用戶匹配的,怎么找你們自己想想你們APP的用戶究竟大概率在哪些地方,優先測試的一定是這些應用市場。

選完之后找代理或者直接開戶,充值,做定向做素材,CPD出價,數據分析調整位置,不同的應用商店適合不同的場景,不同的位置質量千差萬別,價格也是千差萬別。

各個應用商店一般單周或者雙周都會出大盤數據報告,不同類型產品價格是多少,不同位置的流量獲客成本CPD大概是多少,這些報告直接照代理要就行了。

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還有免費位置,或者說免費的東西,這是之前鳥哥筆記有兩篇文章還不錯節選下來,第一個是安卓時代應用市場的首發,這個是屬于三年前做一個首發帶大幾千的量沒什么問題,再早一點上萬都可以,現在做一個拿個幾百量就挺好了。第二個各大安卓市場可以申請加官,被搜索的時候屁股后面會有一個官字,這個可以非常大的提升你APP同曝光到下載的轉化率。

(5)CPA

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CPA我個人感覺是整個推廣過程當中水非常深的一個東西,市場上有無數的小渠道,也有無數個人或者小公司大公司去做這個東西的,他手里的流量在各種各樣的地方,積分墻小型的應用商店,H5的站點聯盟量等等,這種推廣方式是你并不需要知道他是怎么幫你推的,或者在哪個媒體推的。

有些大產品要求報備位置,更多的可能位置都不需要報備,合作方式你有CPA的量?有。你要嗎?要,多少錢,預付后付,你怎么考核的,最后先跑,跑完了之后每天數據反饋或者給你一個后臺看用戶質量怎么樣,然后再結款。但是問題是什么?就是這里的量水分可以刷到你懷疑人生。

之前我推一個產品的時候,有一個CPA渠道說產品線看到外邊有在推,要不要量?要。你怎么考核?他先問的是賬期多久?我說后付一周就可以結,他說行你怎么考核的?我說要占量,數據比其他渠道稍微差一點沒關系,他說行我能跑,還有留存。正式開始跑了之后,我看數據還不錯正常的比如說我自己其他渠道,或者說裂變的渠道來的用戶流程大概長成這樣,他可能就比我差不多低一點也是平行類型的,我看著好像還行。

我下面一個同事是周二周三還是周幾,他說:我提了一個審批你幫我批一下,是付款的。

我:哪個?

他:就那個渠道

我:質量怎么樣

他:還行。

我那天也不知道在干什么,就說:你要不再看看不著急下一個禮拜再付吧。

于是就沒付。

到了第二周我記得第12天的時候

他說:你幫我批一下付款審批,款要付

我說:質量你看了嗎

他說:沒看,你再看一眼

看完之后數據留存本來是一直漲的,到了第十天下來了。我那同事我就這樣看著他。

他:算了不要了,我撤銷。

后來我那同事把截圖直接丟給合作伙伴,合作伙伴也很有意思看了圖之后說了一句:“你們公司怎么這么變態,看11天留存。”

我那同事也很尷尬說:“這個不是要是自然量嗎,你這個數據是自然量嗎?一看肯定不是。

代理很有意思:“那你這個錢還給不給”

我那同事說:“你猜。”

這就是事實。為什么?CPA所有的量,讓我估一下85%、90%大概都是假的,CPA的水分是非常非常大的,一個A多少錢,或者不按照這樣的結算方式次流用戶多少錢都給你算完,官方還要核檢。很多甲方也很壞,找很多CPA跑,跑完之后質量不合格不給錢,現在圈子里面看到你看這個甲方又來騙量了,也很多,這個市場就是這樣水非常深。

(6)ASO

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ASO這個我先要說一下定義,ASO的目的或者說結果其實就跟官方CPD搜索關鍵詞的結果是一樣的,在應用商店或者APP  STORE搜索某一個詞的時候你的APP能夠排的更靠前。

ASO的用戶就是任務量,做任務是一個手段,這些用戶來了質量能高嗎,順便有3-5%的留存就不錯了,有10-20%的留存留下來說明你這個產品做的逆天,這只是手段目的是提高這個排名從而帶來的自然量,因為這部分跟搜索題詞一樣來的用戶是非常精準的。

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ASO分兩類,一類是機刷第二類是真人積分墻。機刷就是模擬操作把你的詞搞上去,這是違規的,以前叫違規現在是違法。機刷效果非常快而且能保證,第二名、第三名、第一名到榜收費,不到一分錢不收,但是要求七天起做然后選詞,壞的地方是風險比較高,可能會清詞清榜單,嚴重的還會把你APP下了,甚至把開發者帳號都封了。

上海這邊還沒有太多的關注,福州、深圳那塊做這種機刷的公司特別多,就長左邊這樣,基本上當時都已經是完全定義成違法就開始抓了,現在這個圈子里面在做機刷的還有,反正只要利益足夠高一定會有人冒這個風險,因為成本很低。

積分墻這個是真人,讓一個人去每個應用市場搜某一個詞,找到這個APP下載打開用三分鐘,這個排名就會上升,就會帶來自然量。它的缺點是速度沒有機刷快,但是也還好,排名上去之后維護成本比較低,前期比機刷貴,后期比機刷便宜風險也比較小。

還有一個機刷叫做前端展示量,當一個APP上架完了之后要做的第一件事就是刷前端的展示量包括下載量和評論,小產品建議刷到30萬個下載量,一百條評論就差不多了,這個主要是提升轉化率的。

左邊是機刷,右邊是積分墻,機刷其實是不斷在升級的這種手段,以前人家這么做,做了之后會發現這樣都是假的效果很差,比如積分墻出去打擊這些人,我們去看正常情況這個架子都有電源,只要一個手機長期插著電源的就判斷是假的了,再比如當有政策下有對策,再比如說以前這個架子是固定的,我們判斷一個手機只要長期在一個角度不變判斷就是掛在墻上有問題,沒想到這個東西一破解,架子賣瘋了架子可以搖擺,這種灰產跟正兒八經的產業一個打一個防連續升級,就像楊老師說的升級時間可能真的是三天破解起來很快,不斷的升級,像我們這種積分墻一個月迭代兩個版本,里面有一個半個版本都是在搞防作弊的。

三、安卓推薦渠道及成本

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說一個安卓渠道的獲客成本,說之前先推薦一下,如果說一個新產品或者產品要投放這幾個渠道建議大家試試。比如要投SEM優先肯定是百度,百度試下來成本也不行,其他的就別試了,信息流建議是今日頭條和廣點通可以試一下,相對來說最近反饋還不錯,互動廣告電椅測試推啊,應用市場建議官方CPD和ASO真人積分墻搭配著干。

很多人很喜歡在微信群里面那個渠道成本怎么樣效果好不好,我就想問一句誰會回答你,我告訴你干什么,你去市場搶量把我的成本搶上去?可能嗎?不可能,除非我們兩個關系真的特別好我跟你說說沒關系,正常情況外面去問沒有回答你的道理,我自己飯碗都不保了,再說一句難聽的,我們公司做推廣的都是靠錢砸出來的,任何一個做推廣的經驗都是靠錢養出來的,他這些經驗告訴你了干什么呢?教會徒弟餓死師傅嗎?所以很少有人會把這些東西告訴大家。

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我剛剛有提到一周兩周的報告,這是安卓應用商店的數據,這個是大盤的數據,2019天1月24到2月23,裝機必備、積分下載,搜索題詞這是不同位置平均的CPD。

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再比如說還可以分的細一點這是網服行業的,視頻、短視頻,音樂、直播、小說等等獲客成本推薦列表位置和搜索題詞這兩個是相對來說質量更高的位置了,沒有說開機必備,成本大概是多少。

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很多理財的,P2P、貸款等等很全。

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育兒、母嬰、消費、旅游、健康、咨詢類的每個細分類別都有這樣的報告,在投的可以看看自己投的水平是均值上還是下,沒有投準備投的可以看看這個渠道CPD的成本大概是多少的。

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這個是ASO的成本,因為應用市場太多了,這個是華為的。預估不同的應用商店,現在因為市場份額不同,用戶量也不同所以成本可能也不同。ASO的關鍵詞熱度都是參考蘋果的熱度,后面有一些數據是推測的。比如說熱度是多少,然后排名要打到多少,大概需要打多少量每天,每天的費用大概是多少,這個是從你的APP搜索曝光到下載的轉化率,以及下載到安裝激活的轉化率,后面是不同熱度的詞搜索量是多少,下載量有多少,CPD成本大概能做到作用。

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前端下載量價格不貴,APP上架后第一件要做的就是刷一刷,大家一定要強調一個東西:安全,不同的代理公司或者有機房做這種事的人效果不一樣,還是安全第一現在的策略基本上我比較保守一天就刷一萬下載量也就刷的慢一點,一個月也有三十萬。

四、安卓推廣的999個坑

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安卓推廣999個坑說一下,這是一個產品從無到有的,一個項目從無到有的過程,從有了主意,做需求調研,把產品MVP做出來,推廣就要開始測試,整個運營和產品團隊都在做數據分析,優化產品推廣測試再循環后面才是規模投放,每一個推廣人員都要看產品和項目在公司屬于什么階段,絕大部分都是推廣測試階段,一定要搞清楚推廣的目的在這個階段當中更多是為了獲取數據,比如說獲客的成本以及渠道的好壞,這些工作做的都是儲備工作,最終的目的是為了讓你為規模投放做準備,前期的推廣測試都是這個目的,囤渠道控制成本心里有數。

第二個作用更多的是想要拿到用戶之后看用戶的質量和用戶在APP的行為、付費、轉化、留存復購等等,目的是推測出你這個產品的ARPU的APP值,只有你把這個值測算出來之后,這個值是十塊意味著你以后所有的獲客成本推廣渠道必須小于等于十,你買一個量賺一塊,一天形成一百萬,最后就能賺一百萬回來,所有的目的都是在玩數據,這是一個數字游戲。很多同學沒有想明白我這個推廣位干什么,就是花錢買量嗎?有可能買的越快死的越快。


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在我眼里所有的產品分為兩類,一類長期變現,一類短期變現,短期的比如說彩票、賭博先把用戶弄進來,想辦法讓用戶充錢在里面玩,后面再想能玩多久,因為只要一玩APP值就足夠高,先提升轉化提升這個產品的付費率,充值率等等轉化率提高,提高完了推廣儲備渠道,接下來規模的投放就開始賺錢了,最后再考慮產品還能不能優化讓他們活的久一點,從用戶的身上多榨一點錢出來或者有多維度的變現方式嵌到產品里。

第二類長期變現的產品,我現在在做的就是新聞,最近很多人搞激勵新聞、小說的項目,這種項目推廣成本三塊,做的好一點兩塊,做的差一點四塊,市場占有率足夠高推廣成本到七塊,你想一下你買一千萬的量花的錢就是五千萬,五千萬花出去一千萬用戶進來,如果留存50%第二天就變成250萬,這種東西是干什么?前面不可能把錢賺出來,通過用戶在后期很長的一段時間內他在里面看廣告,點廣告,看小說,有時候充個會員,通過這些費用才能把錢賺回來,針對這類產品提升留存,第二步儲備渠道,調整產品的收入結構調整你的ARPU值,最后才是規模投放。

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(1)SEM會被某些軟件進行無效點擊,消耗你帳戶里的錢,剛剛只是說競爭公司對手我點你的消耗你的錢我開心,還有你在投的時候很多第三方人在刷你的,很多激勵新聞都會有一個搜索熱點新聞,可以賺大概比如說多少錢,要求點一下,搜索完以后跳出來全廣告,要求搜索熱點新聞并且隨機查看一個新聞十秒鐘就是在消耗他們的搜索詞。

(2)第二個惡劣的代理會忽悠小白沒有返點自己賺錢,這個已經好很多了,市場已經越來越透明了,很多第三方平臺什么渠道返點最高多少,哪家公司返點多少都有列出來。

(3)百度SEM百度分了KA、中小、外部代理,如果說你這邊要投,千萬不要找百度的中小優化師,百度的中小的優化師的能力就呵呵。

(4)互動廣告有些媒體會激勵用戶消耗你的錢,這也是為什么互動廣告分媒體測試,正常互動廣告點擊抽獎抽出來一個東西恭喜你獲得一等獎,現在很多媒體很壞為了賺錢,因為媒體賺錢意味著要怎么才能賺錢,媒體里的用戶點擊跟互動廣告分錢,抽到獎用戶只能點立即領取點了就消耗錢,甚至有些還會激勵你領取,甚至今天看八個互動廣告得到多少獎勵。

(5)CPA的渠道還有更快的一開始后付所以合作,有些合作質量非常好,當你們結了三四次他說合作了一段時間,我們預充值后面會怎么樣更好,現在預充值還有一個什么好處,充了之后價格降30%,你想預充值多一點劃算,當你預充值一充多后面的量都是假量。

(6)CPA會有無數個可以補量的渠道,外面你們自己搜補量,群足夠多,人足夠多,有很多補量的渠道,補留存可以,補注冊,補激活,補消費,下單,補復購,游戲充值,留電話接受電話的回訪所有你想得到的都能補,也這是為什么說假流量很多。

(7)如何承諾效果的都是大豬蹄子。

(8)ASO積分墻有些會攙機刷導致你被下架,這個很難去防,終歸還是很難的,能做的就是小于一塊五的盡量少做,為什么我這么說給了這樣一個值,因為我們去算一下一個用戶做一個任務給用戶有的八毛有的一塊這就是成本,假設一塊錢的成本,用戶拿到一塊拉他進來的師傅能夠獲得15-25%之間的返點,他的師傅能夠拿到兩毛到兩毛五之間,也就一塊兩毛五的成本,再算算企業的稅點企業的盈利成本和運營成本,能報出來一塊五以下我不太信。

(9)第三方應用廠點官方的CPD也有貓膩,很多人說投官方的CPD總安全了吧?這個是屬于我不能說太細,安卓應用商店的量多多少少也是有貓膩的,會有第四方進行消耗,至于哪些市場有哪些市場沒有我不大好說,我只能告訴你們安卓應用商店怎么投了D很多,怎么D到激活轉化這么差,留存這么低究竟是什么原因,你想想投的位置已經很好了,用戶會從這里下應用已經說明閑得慌了,他下了會不激活嗎不可能,甚至搜索位也是會不激活嗎?不可能,到底是什么原因造成了這個數據這么差,就是這個原因。

(10)反正不管你用什么推廣方式,現在市場上無效的流量至少高達60%。

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  要記住幾個事:

(1)尤其APP在推廣的時候所有渠道都建議你去測試,測試成本不要高于1萬塊,周期別超過兩周,我的習慣要找渠道就問幾個問題,第一最低充多少錢五千還是一萬,能五千就五萬。第二個退款周期多久,有些公司賬期特別久,說能退款退三個月五個月的,第三個效果不好能不能退款,然后充一天預算放八百一千連續測十天五天就知道了,為什么我說建議所有渠道都要去試,因為錢是公司的經驗是我們自己的,所有做推廣人的經驗和能力都是靠錢堆出來的,這就意味著你必須一邊花錢一邊積累自己的經驗,公司老說預算一毛錢沒有做免費的推廣考慮換家公司或者去打磨你自己的基本功,沒有錢的情況下你不注重獲客成本,你會更聚焦于用戶的轉化率,甚至獲客環節的各個轉化率,這一個提升基本功非常好的時間節點。

(2)以前測過的不行不代表現在不行

(3)所有的推廣機要基于數據出發,觀察用戶留存、使用時間,付費情況等等來判斷用戶質量,根據推廣廣告當中從MCDA等轉化數據不斷優化當中的素材。

(4)無數個小渠道比不上一個大渠道,剛剛測試是所有的都要測試,最終的目的是需要手里掌握著量級足夠大地足夠完成KPI的渠道,因為你更聚焦一旦找到了這樣的渠道,基本上如果公司不是那么大,找到了這樣1-2個大渠道消耗足夠了,一天的渠道你消耗三五十萬都可以,老板總不見得一天一百萬,一個月推廣費用三千萬有多少公司有這樣的預算。

五、福利時間


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 這是我個人的一些小心得分享給大家,APP推廣薪資兩次最大變動,第一次2013年很多溫州煤老板P2P公司開始做,我以前做HR做了六年,我們當時圈子里有一個開玩笑的話,招一個傳播專員要八千塊,你問他干什么的我做推廣的很專業,最后問他干什么的傳播應用市場八千塊。第二次2016年移動互聯網公司越來越多,流量紅利慢慢開始消失,各個類型的企業對于這個崗位的需求越來越多。

基本上大家都有經驗,做移動互聯網推廣這塊的工作兩年時間到現在,稍微機靈一點的人,開工資都開到15-20%以上,那些人的專業能力到咱們公司來面試推廣的崗位給他六千塊我不愿意,我寧可五千塊招一個小白什么都不會自己帶起來還比這樣的人輕松很多。當你拿到30K和50K以后還愿意回到25K嗎。

市場上的簡歷最近老關注拉勾,老根據招聘網站判斷一個行業的興衰,招聘決定了他的需求,現在整個感覺就非常的差。

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所以怎么辦?

(1)認清現實,紳士自己的技能樹,把你現在的工作全部羅列出來,你會發現其實你做的就這些事我讓一個小白來交接你的工作,你手把手把所有工作內容教會他,需要多久?不超過三天,三天就能教會你手里的工作值多少錢?

(2)第二個你擁有什么,你想要什么,你愿意為此付出什么,下面這24個字可能是我幾年個人的心得,人各有志,不雕朽木,不扶爛泥,不燙死豬,不翻咸魚。

(3)突破自己的舒適區,在邊緣試探的時候,大膽邁出步子,唯上喜提寶馬不是笑話,代溝賺錢買樓也不是故事。

(4)甲方少來參加這樣的會議,我們鳥哥筆記已經把乙方控制的很好,今天肯定還有很多乙方混進來,你們來參加這樣的會有什么結果,最后很有感慨一個小時回憶兩天,被二十個乙方天天來問要不要做這個要不要做那個沒有任何幫助,如果要參加你能夠從這個會議當中掌握一點或者兩點有用的東西立馬回去實踐,這個就有幫助了嘗試自己能改變的,忘記自己不能改變的東西,學到的東西立馬用,用完了不好立馬忘掉,好的東西把這個當做自己的經驗,腦子里的是過程做的好不好才是結果。

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推廣人員職責和增長人員職責

這兩年增長的崗位從去年開始特別火,這是一個什么情況?很多做推廣的人員都發現了一個事情,前幾年如果說你了解線上所有渠道的玩法,我愿意花六千塊找你,你擁有各個渠道對接的資源我差不多已經開到八到一萬,如果各個渠道關系維護的不錯能拿到最高的轉點政策這個人是15K左右,花過錢踩過坑有過一定的積累愿意給到20-25K,如果一個月花個幾千萬出去,覺得已經不錯了,還有嚴謹的微數據分析,但是有這樣能力的人基本上被淘汰了。

現在大企業已經往增長去了,增長的職責包括了增長你的用戶,但是更多增長了你的轉換去,增長了你的付費率,增長用戶的留存,增長了用戶的體驗,所有的這一切都歸在增長這個崗位,所以現在作為一個增長崗位要理解業務整個公司的項目,這個APP的業務邏輯和商業模式,了解這個產品對于用戶端的根本價值,了解這個產品對于變現端可能是B端C端的根本價值在哪里,你要對你的產品數據非常的了解,對你產品內部的各個轉化率要非常的了解,還要平衡用戶的體驗和付費增長,還要用戶規模和營收還要確保他博弈之間能夠打平良性增長,這樣的崗位是非常難的。

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作為一個增長人員日常工作就是這樣的,提出一個假設,這是第一步比如說提升這個轉化率,提升裂變環節還有很多東西,比如說裂變的頁面的曝光有多少,第一步你肯定提升這個頁面的PV,你參與這個裂變頁面按紐的點擊到裂變的PV有多少,還有自己的文件中心分享給人、群、朋友圈這里面的轉化又是多少,分享出去的頁面的PV到新增用戶的這個轉化又有多少,有無數個轉化率這只是裂變一個東西,還有推廣的各種MCDA會提出無數個假設,提出假設之后第二個是體驗各類的產品。

我這邊做推廣的同事有一個習慣一個禮拜至少玩兩個產品,而且把這兩個產品去琢磨再琢磨,比如說開場的時候給大家做的這個小游戲,其實我們會反推出來各個原因,為什么頁面在左上角,甚至為什么這個按紐的顏色是這樣的,為什么引導的順序是ACBED,為什么這個頁面置空了,為什么留了一小句話,后面體驗產品做自己的創意方案。

跟產品溝通,跟運營溝通,迭代完了做數據分析,還要把這個數據分析告訴,因為增長人員是很難做的,又要協調運營又要協調產品,還要協調研發和測試,很容易你說話沒人理,配合很慢這個反饋其實是最有效的一個東西,不管你提出的假設最后落地之后,做了一套方案最后做出來不管這個結果是好是壞有錯就要認,把最后的結果拿出來告訴大家這次增長的假設最后做出來了成果是什么,有效還是沒有效,沒有效我下次再努力想有效的方案出來,如果有效這是大家的功勞感謝大家的配合,當你兩次這種增長的時間完成了之后你會發現你的團隊非常配合你這樣滾,最后傳統的付費推廣也還是你自己的職責。


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推薦四本書,一個是《流量池》、《增長黑客實戰》、《爆款文案》,《產品經理》最后那本書我才看了一半有很多跟研發跟技術有關的。我工作和生活都是用這一個微信,麻煩大家加的時候備注一下自己的昵稱和公司。

作者:戎斌源 來源:鳥哥筆記(niaoge8)
本文為鳥哥筆記原創發布,如需轉載,請聯系鳥哥筆記小羽毛(微信ID:ngbjxym)
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