Hi,我是鳥哥筆記小助手
APP推廣報價    產品Bug反饋
春羽計劃投稿   媒體合作咨詢
添加鳥哥筆記小妖精
海量福利干貨等你來領
鳥哥筆記公眾號
學運營推廣 上鳥哥筆記

12名CEO六小時聊小程序掙錢,準備了這些干貨你看夠嗎?

徐志斌

原作者:徐志斌 2019-04-24

行業動態 新媒體營銷 互聯網

2019-04-24
小程序該怎么變現?這場6小時的直播可以給你一個方向
鳥哥筆記,課程活動,徐志斌,行業動態,新媒體營銷,互聯網

我一直在觀察一個案例,時間從春節前夕持續到現在。

從某種程度上說,現在小程序雖然火,但娛樂型小程序多有一個共同特點,那就是能夠持續爆火的時間較短,甚至一度有“月拋型”之稱。這樣的小程序怎么建立穩定的收入模式?這個案例解決的就是這個問題。

春節前,這個小程序試點了付費包月服務,最初每天收入只有7000-8000元左右,很快躍升到每天3萬元,又再度上升到了每天6萬。

原本我們約定,當到達每天10萬收入時就進行一次對話,深度復盤下這個案例。結果一晃眼到了現在,收入最高已經超過14萬每天。

而這個收入仍然建立在灰度測試的基礎上,即每天只覆蓋3%-20%的用戶。

這個案例是“她Face”,去年創下了連續一個半月每天新增用戶100萬以上的記錄。

到今天,小程序已經證明了在快速而海量地獲得用戶這件事情上的威力,無數成功案例比比皆是。“她Face”是這一系列成功案例中的一個,也是完全建立在微信之上的成功案例中的一個。

除此以外,還有一些新興行業依托小程序獲得爆發式增長,如“社區團購”就是受益最大的新賽道,2018年始成為創業聚焦之一。是不是還有類似的行業、玩法能有類似機會?傳統企業是不是也能找到這樣的機會,讓自己成為受益者之一?

一次,我約“你我您”CEO劉凱一起午餐,順道聊起這個話題。劉凱想了想回答說,其實還有更多比社區團購還要大的機會正在誕生。是的,正在。

對于很多傳統企業,尤其是無數線下門店的傳統企業來說,“500米生活網絡”+“時間”+“優惠”+“關系”的組合所帶來的幫助,及新增收入都會更大。

有意思的是,新機會點恰好是從社區團購上觀察到的。我問他為啥沒有去做?答案是術業有專攻。

從小程序/小游戲怎么獲得更多收入,到怎么通過小程序/小游戲來為現有業務帶來更多收入,這兩個案例正好提供了自己的回答。

還有更多嗎?

帶著這個問題,我們開始搜集在“變現”、“掙錢”上的更多優秀案例,一下子發現比想象中更多。

“幾何大逃亡”是瀚葉互娛旗下開發的爆款小游戲之一,行業排名一度進入前三。迄今為止收入量級每月幾百萬。我問CEO王鴻博:在收入這件事情上,你們還在試什么?

對小游戲來說,大部分收入來自激勵視頻廣告。哪怕很多月流水數千萬級的爆款產品也是一樣。新的收入來源是現在大家看重的話題之一。王鴻博的回答是:

品牌廣告。

這會是一個非常巨大的方向,當用戶的時間、目光都已經聚焦到微信小游戲上時,品牌廣告的介入是順理成章的事情。甚至會占據非常大比重,比激勵式視頻廣告毫不遜色。甚至王鴻博建議:你們見實可以考慮這個新機會啊。

隨后我又約袁志國深聊,他是零境網絡CEO,旗下已經有6款爆款小游戲,且都收入不菲。那天聊的話題是:

你怎么做到這么多爆款的?

在見面前,我先和另外一個剛和他合作的爆款小游戲開發者聊到這個話題,對方告訴我,零境網絡在發行上有比較完整的經驗和體系。我以為,袁志國告訴我的答案會類似。出乎意料,袁志國回應了另一個詞:

新流量

微信和小程序建立的是新流量,過去的老招、老策略在新流量上無法成立。新的收入方式、收入模型、收入點,都建立對現在對“新流量”的理解和運用上。

“這是我想在直播中和大家重點分享內容的重要基礎”,袁志國說,“實際上,一個團隊理解了新流量,收入的事情就幾乎順理成章”。

但落實在什么地方呢?

“誠意和創意,有誠意(好體驗)和創意的產品,這會是在微信上獲得大流量和高收入的不二法寶”。袁志國說。

從年底年初開始,見實一直走訪各個小程序頭部團隊,從貓眼到全民k歌,從同程藝龍到獵豹,等等等等,發現大家都在談論變現、收入這個關鍵問題。有兩個強烈感受,一是今天許多團隊在閉門研究變現掙錢這件事,但許多思路和策略早已明確,許多坑也都被標記出來了,不如開放一起討論,哪怕早一日明確,大家就早一日受益。二是,當收入模式這件事情被明確后,小程序將迎來更大的一輪爆發。那時,不僅快速獲得用戶,還有完整的收入模式。

在這樣的前提下,僅僅一篇或幾篇深度文章有點過于淺,是不是有更好、更直觀的方式,并可以幫到更多人?我們想到了直播,面對面和更多人溝通。

幾天后的4月25日,包括王宏達、劉凱、王鴻博、袁志國和我在內的12個CEO、創業團隊,一起聯合發起了一次直播馬拉松,想在6個小時內深度聊透“掙錢”這件事情,也就是在小程序、小游戲上如何掙到錢、如何幫助現有業務掙到錢,如何在小程序、小游戲上建立穩固的收入模式。也就是:

王宏達的測試怎么做的?劉凱說的新機會到底是什么?袁志國說的新流量到底怎么用?等等等等,還有更多一手實操案例,都詳細講出來。

聯合發起的團隊已經試探了很多“掙錢”的方式方法(當然,除了見實外),已有很多經驗和總結。還有許多媒體和業內朋友也一起參與了進來。

第一次整理聯合發起CEO們的信息時,看到這些CEO具備了一些典型的行業特點,如:

1.爆款小游戲領域有:袁志國(零境網絡)、王鴻博(幾何大逃亡)、周巍(消滅病毒)、周勇(全民養鯤);

2.垂直行業有:劉翌(加推)、詹昌龍(多保機器人)、焦學寧(2號人事部);

3.平臺級有:陸寅宏(京東開普勒)、江穎(同程藝龍);

4.社交電商、小程序電商有:劉凱(你我您)、貓兒(甩甩寶寶)

5.爆款小程序有:王宏達(她face+)

當再度一一和發起CEO們深聊完將要在直播中分享的內容后,發現藏著許多驚喜。嘉賓們要分享的內容可以用這些維度先劇透出來:

如,接下來的分享中會藏著很多的“術”,即他們到底做了些什么。袁志國提到,爆款小游戲其實有很多基礎技巧,做到其中幾個要爆并不難。陸寅宏也提到,開普勒平臺上有1.8萬個商家,發起的無數活動可以看到很多經驗和總結,有些招特別有效果。等等。

還有明確和清晰的復盤:

如上述提到的“她face”在這幾個月中一直在測試一項付費服務,在我們認為是“月拋型”的小程序中,迄今已經收獲了150萬付費用戶,最高一天小額付費超14萬元的成績;

多保機器人過去半年中在“免費”、“收費”中不斷測試,到時會和大家分享垂直行業利用小程序獲得收入的一個最大坑。

王鴻博和周勇則會提到小游戲的新收入來源以及試探情況。

類似這些案例,都會在直播中做深度拆解和分享。

會有全面方法論的輸出:

如貓兒會想和大家聊聊,在社交電商、小程序電商里,群主如何用那些群來獲得收入、掙錢;

劉凱則會詳細講講為什么社區團購受益于小程序,還有其他行業可以從中得到什么借鑒?以及剛提及的,講講他看到的新創業機會、新的爆發機會在哪,方便新進入者可以快速找到精準切入點。

有垂直行業、傳統企業如何運用好小程序來提升收入的思考:

劉翌在創業前擔任的職位是微信海外運營總監,現在他參與創辦的加推,做的是幫助傳統企業用小程序在微信上傻瓜化做生意這件事。

2號人事部CEO焦學寧本來一直在深耕HRSaaS軟件,當產品接入小程序后,收入上升迅速,他會在直播中和大家深聊怎么去引爆B端產品,怎么在2年內通過小程序做到60萬家付費企業用戶。

在和江穎討論時,她也特別提到,其實訂票和酒店這些業務是非常低頻、高價的服務,和很多傳統企業類似。因此,同程藝龍是怎么解決這個問題、從中有哪些技巧和方法等,也是很好的借鑒。

這些出發點,將會構成4月25日6小時直播馬拉松的核心內容。

現在我擔心的是:時間夠嗎?

如果不夠,就延長吧,或者隨機應變看怎么處理。期間如果互動時間不足,見實會記錄下大家的問題,后續再追問并整理深度文章。

需要提及的是:這些聯合發起的CEO們雖然經驗豐富,但僅我和他們面對面討論的情況看,有些人非常害羞,極少面對視頻鏡頭,就更別提直播了。因此,直播形式會根據現場情況做出調整,方便CEO們倒出干貨。也提前懇請大家多體諒,多多在直播中互動,勾著他們倒出更多干貨。

最后,請預約這次直播吧,直接掃碼即可。以及,如果有價值,也請分享給你的小伙伴,請他們一起預約這場直播,加入到“掙錢”的討論中來,說不定一個建議就幫大家打開了大局面呢。

掃描下方二維碼預定直播↓↓↓

鳥哥筆記,課程活動,徐志斌,行業動態,新媒體營銷,互聯網

作者:徐志斌 來源:見實
本文經授權發布,不代表鳥哥筆記立場,如若轉載請聯系原作者。
綜合評分:4
分享到朋友圈
收藏
評分

用戶評論

參與評論(0)

評論規則

暫無評論,快來搶沙發吧~
登錄后參與評論
發布評論

句子秒回微信機器人30天會員兌換券
把你的微信變成24小時在線機器人。無需下載,簡單易用
50羽毛
立即兌換
《蔡康永的情商課:為你自己活一次》
讀情商課,加速駛入人生的超車道。
1000羽毛
立即兌換
《游戲運營:高手進階之路》
3款現象級產品、20億元總營收流水澆灌而出的一線游戲運營心得
1000羽毛
立即兌換
徐志斌
徐志斌
微播易副總裁。暢銷書《社交紅利》、《即時引爆》、《社交紅利3.0 小群效應》作者,前騰訊微博開放平臺負責人
確認要消耗羽毛購買
12名CEO六小時聊小程序掙錢,準備了這些干貨你看夠嗎?嗎?
考慮一下
很遺憾,羽毛不足
我知道了

為了促進廣大用戶對鳥哥筆記網站的干貨文章做出更加客觀、真實、優質的評論,為其他讀者在學習干貨時提供參考,特地制定本評論規則。

一、什么樣的評論內容會被通過

15字以上的、基于文章內容的優質評論。

二、什么樣的評論內容不會被通過

1、15字以下的評論;
2、“已閱”,“1”,“11”,”666”,“學習”,“學習了”等明顯劃水的內容;
3、重復評論,即在多篇文章下面發布同樣的內容;
4、帶廣告性質的內容(含網址、電話、微信等);
5、評論內容與本文無關的;
6、帶詆毀,辱罵,色情,賭博、暴力等不符合社會主義核心價值觀的內容,及一切法律法規不允許的內容。

最后,你的評論在審核通過的同時,還可以獲得5羽毛的獎勵,羽毛可在 "羽毛精選" 兌換各類小禮品哦~

我知道了
恭喜你~答對了
+5羽毛
我知道了
下一次認真讀哦
我知道了
成功推薦給其他人
+ 10羽毛
我知道了
評論成功!將進入24小時審核期,審核通過后,您將獲得10羽毛的獎勵~
(羽毛可至 "羽毛精選" 兌換禮品)
我知道了
吉祥棋牌下载安卓 幸运飞艇技巧预测软件 香港六合彩现场报码 快3福彩网网址 幸运28彩票app下载 秒速时时三期计划 极速飞艇大小单双计划 河南体彩 天津时时app 快乐12任5遗漏数据 重庆老时时彩历史开奖