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僅創業2年就敢赴美上市,趣頭條的裂變玩法精明在哪?

套路編輯部

原作者:套路編輯部 2018-08-09

趣頭條 用戶研究 裂變

2018-08-09
為什么趣頭條成功了呢?這中間其實暗藏了新的玩法——區塊鏈 Token 經濟。
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作者:套路編輯部

來源:運營研究社(ID:U_quan)

本文為作者授權鳥哥筆記發布,轉載請聯系作者并注明出處。


2017 年,新聞資訊界殺出趣頭條這匹黑馬,勢頭緊逼同行大佬騰訊新聞和今日頭條。


今年 3 月,趣頭條獲得騰訊領投的超 2 億美元融資,估值超 16 億美元,并宣稱年底將赴美上市。


當然,能抱住騰訊這樣的大腿,趣頭條的表現自然不俗。一年時間,月活翻了 2 倍,日活更是漲到原先的 3 倍。 今年 6 月,趣頭條的月活躍用戶數超 4000 W ,日活躍用戶數超 1200 W 。


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月度獨立設備數


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日均獨立設備數


趣頭條的用戶增長如此迅猛,得益于它的裂變套路。用金錢來誘惑來進行用戶邀請好友和看新聞、點廣告。


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當然,僅僅只是傻乎乎的花錢求用戶裂變是沒有的,畢竟很多商家在裂變上套路效果很一般。


為什么趣頭條成功了呢?


這中間其實暗藏了新的玩法——區塊鏈 Token 經濟。


01  讓增長威力十足的Token 經濟


我們先來了解下 Token 是什么。


如果把 Token 翻譯成令牌,它強調的是使用權,用戶可以使用某種功能,比如騰訊視頻的 VIP 就是一種令牌,你有了它就可以免費看高清大片;


如果把 Token 翻譯成代幣,它強調的是收益權,用戶可以享受項目溢價帶來的代幣增值,比特幣就是代幣型 Token,要是你在 200 美金購買了比特幣估計現在就發財了;


?如果把 Token 翻譯成通證,它強調的是治理權,用戶可以參與項目的重大決策,通俗地說你就是項目的股東了。


我們經常聽到有人說,Token 帶來的創新機遇和掀起的創新浪潮,將遠遠超過先前計算機和互聯網時代的總和,那這是不是意味著有了 Token 自己就可以無敵了呢?


其實并不是,如果你的 Token 沒有具備以下兩個特性,那就是一塊石頭。


1)Token 流通性


它解決的是 Token 從哪里來到哪里去的問題,對于用戶而言解決的是自己如何獲得 Token 以及如何交易 Token。


2)Token 增值性


Token 增值性是用戶獲取和持有 Token 的動力。它與 Token 的流通性是相互促進的,高增值的 Token 流通性越高,高流通的 Token 增值性越高。


當 Token 擁有了流通性和增值性的特性后,就是威力無窮的 Token 經濟了。將它到運營層面的話,可以快速地讓用戶變成愿意為平臺打拼的超級用戶。


下面,我們就來看看趣頭條是怎么把 Token 經濟的思路用到增長的(也算是鞏固對 Token 經濟的理解哈)


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對于趣頭條而言,它發行的是擁有貨幣屬性 Token——金幣,在金幣發放上采取的是工作量證明機制,用戶通過完成邀請好友、閱讀文章、點擊廣告等任務來獲得金幣,通過用戶可以自助兌換人民幣,進一步提升了流通性。


趣頭條金幣體系的最大亮點的是,金幣兌換人民幣的匯率與平臺收益相掛鉤,當平臺收益越高,用戶同樣數量的金幣可以兌換到的人民幣越多,這樣不僅讓用戶看到了金幣的升值空間,還非常好地將平臺利益與用戶利益綁在了一起。


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趣頭條掙越多,用戶就掙越多,就這樣它把用戶變成了愿意拼命的超級用戶。


02  運用 Token 經濟快速發家的項目


除了趣頭條,還有一些區塊鏈玩家,通過 Token 經濟,快速裂變、發家致富。比如大名鼎鼎的比特幣,在熊市崛起的 Fcoin,下面小編就給大家介紹一下他們的玩法。


1)比特幣


相信很多朋友知道區塊鏈,應該是從比特幣開始的。


一夜之間比特幣突然火了起來,今天談論誰家老板把比特幣當工資,明天又講誰用比特幣買下全城廣告位,向前女友炫富。


其實比特幣不僅是一種虛擬幣,更重要的是一個分布式賬本。


舉個例子,假如現在我花 5 元,向你買了個東西。這個時候,會有第三者把我們的交易,記載比特幣這個小本本上。


這個時候你可能會很好奇,這個第三者為什么閑著沒事,要幫我們記賬?


這其實得益于中本聰(比特幣創始人)設計的Token 經濟體系(POW共識機制),他聰明把比特幣獎勵和競爭記賬綁定在了一起,記賬的人每獲得一次記賬權并且正確記賬,就會獲得系統產生的新的比特幣作為獎勵。


2)Fcoin


除了比特幣,小編再向大家介紹一匹黑馬 Fcoin。


Fcoin 是一個數字貨幣交易所,它增長非常傳奇了,并且上線僅半個月,交易量迅速躍居全球第一,還超過第 2 名到第 7 名的總和。


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憑什么它可以在熊市取得這樣的成績?同樣是 Token 經濟體系的功勞,不過它的激勵更赤裸裸,完全是金錢誘惑。


一般的交易所,收取手續費不說,而且還高的離譜。


但 Fcoin 不這么干,只要你在我這里交易,我就會把手續費還給你,不過是以 FT 的形式。


這種模式被稱為交易即挖礦,再簡單點說,交易就能賺額外的錢


為什么呢,因為 FT 大大的有用,它是 Fcoin 發布的通證,通俗點解釋就是:有了 FT,你就是我的股東。


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按照 Fcoin 的話來說:


“我們會定期的把我們 80% 的收入,分配給持有 FT 的人,誰有的 FT 越多,誰就能分到更多的錢”(代幣升值性)。


這是很典型的有錢大家一起賺的玩法,用戶會瘋狂的通過邀請好友、交易代幣來賺更多 FT。


03  你該如何使用 Token 經濟?


看完上文靠 Token 發家的項目后,想必不少已經想把 Token 經濟的玩法用到自己的平臺上來實現增長了。


不過在此之前,我建議你先想清楚這兩個必須解決的問題。


1)如何讓Token有流通性?


在設計 Token 流通性時你需要先明白:


平臺需要提升的核心指標是什么?

用戶做什么能幫平臺達成這樣的指標?


為了方便理解,我們回到趣頭條的例子。趣頭條是一個內容平臺,它的核心指標是 DAU 和廣告收入,所以它就把 Token 發放給了那些邀請好友、看廣告、登入App、能夠幫助平臺提升指標的用戶。


2)如何提升 Token 的價值?


為了讓你能夠想明白問題,我們需要先引入一個價值交換公式:(M*V)/Q=P ,通過它,我們可以看到如何保持或者提升 Token 價值。


M 是區塊鏈項目 Token 的發行總量是多少?V 是 Token 的交易頻率,Q 是指真實有效的交易頻率(比如購買某種智能合約開發權限,交易所里的交易屬于非真實有效的交易),P 是價值指數,價值指數越低就意味著你的幣值越高。

?

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理解了價值交換公式后,你就知道如何提升Token的價值了。


第一,減少無效流通,減少Token流通量。常見的做法有引導用戶鎖倉或者銷毀 Token,來增強 Token 的稀缺性。


第二,搭建實際交易場景,產生真實有效的流通。在趣頭條平臺上,用戶獲得的金幣將根據當天的匯率,結算成人民幣。你可以理解為,趣頭條在搭建Token消費場景(當然,當日決算是因為每天的匯率在變化)。


04  總結


最后,需要的是雖然金幣在“趣頭條”中有一定的權益,可以流通,但趣頭條并不是真的區塊鏈項目 ,因為它的“金幣”沒有用到區塊鏈技術,更不是加密貨幣。


我們只想通過分析趣頭條的玩法,讓大家更容易理解什么是 Token,什么是挖礦,以及如何利用 Token 體系玩增長。


1)Token 就好比趣頭條中的“金幣”。


2)挖礦就好比在趣頭條中獲得“金幣”的過程,比如要通過邀請好友、閱讀文章、點擊廣告等任務來獲得“金幣”。


3)趣頭條采用的共識機制是“工作量證明機制”,和比特幣比較像,就是你做多少工作,就會獲得多少獎勵。比如在趣頭條上看文章看得越多,分得的獎勵也就越多。


4) 趣頭條金幣體系的最大亮點的是,采用了一種“類 Token”體系,將平臺利益與用戶利益綁在了一起。



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作者:套路編輯部 來源:運營研究社
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